Сегодня у нас в гостях основатель и владелец компании Party Bus Александр Душко.
Саша, привет, рад с тобой пообщаться. Как дела?
– Привет, настроение боевое. Думаю о развитии своего проекта, пока есть для этого силы и возможности.
Расскажи о себе: откуда ты и давно ли живёшь в Киеве?
– Я из села Табары Барановского района Житомирской области, а в Киеве живу уже 15 лет.
Где ты учился и кто по образованию?
– Окончил Житомирский экологический университет по специальности инженер-эколог.
Работал по профессии?
– Нет, там воруют, а я не вор!
Как любишь проводить свободное время?
– Один: на охоте и рыбалке, в полях и лесах…
Ты творческий человек?
– Да, на границе крайности и максимализма.
Интересно узнать о твоей семье.
– У меня двое детей. По крайней мере, из тех, что я знаю. Дочка в Англии, сын в Украине.
А как вы познакомились с женой?
– На тусовке украинских селебрити. В общем, спас я ее от шоу-бизнеса.
У вас с братом общий бизнес, какие у вас отношения?
– Поначалу было нелегко, но сейчас мы научились спокойно, конструктивно, без ссор и споров находить решение проблем. Это великое достижение, в первую очередь, для меня. Брат со мной в доле и является соучредителем, а бизнес веду я. Если бы вернуть время назад, я многое сделал бы по-другому в бизнес-отношениях, но с братом работал бы все равно, он у меня хороший.
Ты в отличной форме, сразу видно, что ты уделяешь спорту время. Каким видом спорта занимаешься?
– Долго занимался бодибилдингом и армреслингом. Занимал призовые места на областных, городских, столичных соревнованиях, но сейчас спортом не занимаюсь.
Помогает ли спорт в жизни и работе?
– Он помогает меньше думать, иногда это очень полезно.
Какой была твоя первая работа?
– Я музыкант и у нас был творческий коллектив. Мы играли на сельских свадьбах и вечеринках.
Интересно! И какие впечатления?
– Весело было: ухабистые дороги, пьяные гости, ломящиеся от избытка еды столы. Непомерное количество мяса, хлеба, водки. Потом драки… Сон в одной комнате с женихом и невестой.
А зарабатывать получалось?
– А как же: денег, звездюлей…Все было.
Какие у тебя ассоциации с этим временем?
– Я занимался спортом и умел меньше думать. Я был счастливым человеком. Тогда у меня не было каких-то особых финансовых ресурсов. Можно сказать, что денег было мало, но чем меньше их за мою тридцатисемилетнюю жизнь было, тем я был более веселым и счастливым.
Я знаю, что ты долгое время был за границей. Чем ты там занимался?
– Работал в Англии на полях, рубил салат и капусту для королевского стола. Зарабатывал не плохо, но деньги никогда не откладывал.
Какова была цель поездки в Англию?
– Это была обязательная практика, которую я выиграл от университета. Я даже понятия не имел, что нужно ехать не развлекаться с девочками, а работать. Это было время, когда объем моего бицепса был почти 50 см, а соревновательный вес при среднем росте составлял 100 кг. Мне было 20 лет.
Как ты выиграл эту поездку?
– Я музыкант и организовывал все университетские вечеринки, мероприятия, концерты, КВНы. Меня любили все проректоры и деканы.
Можно сказать, что у тебя с подросткового возраста есть предпринимательская жилка?
– Думаю, да!
Ты ехал работать в Англию для того, чтобы заработать стартовый капитал для создания Party Bus или же эта идея появилась потом?
– Тогда я думал только о том, чтобы вкусно покушать, сладко поспать и, само собой разумеется, о девочках. На все это нужны деньги, вот и стал строить планы покорения этого мира.
Какие были твои первые шаги в бизнесе?
– Еще во время студенчества я первый организовал службу такси в родном Барановском районе. Проанализировал похожие по размеру и по социальной структуре службы в районных центрах и понял, что пора. Создал службу с номером телефона из 4х цифр, старой милицейской радиосвязью между водителями такси, сам лично принимал заказы. Служба начала работать и функционирует по сегодняшний день.
Ты ее владелец?
– Нет, оставил отцу, а он ее, видимо, кому-то подарил. Но есть еще 3 конкурирующие службы, что говорит об актуальности и сегодня этой темы в том регионе.
Можешь рассказать какие-то интересные детали, как все организовалось?
– У меня была красивая девочка с кругленьким носиком и белыми зубками. Она жила в Любаре и я очень переживал, как она доберется электричкой домой. Она говорит: «Не переживай, я вызову такси», а я удивился, что в таком маленьком городке, где она живет, есть такси. И сразу у меня в голове происходит анализ: Барановка и Любар – два разных районных центра в Житомирской области, Любар меньше Барановки, а его единственный плюс в том, что там есть железнодорожная ветка, которая находится близко к самому городку Любар. Есть эта же железнодорожная ветка несколько дальше и в Барановке. Недолго думая, взял и организовал. И сразу все получилось и поехало. Тогда же в этом городке я открыл спортивный клуб «Стимул» на 200 кв. м! Есть фильм о бизнесе Фомы, когда все поперли в туалет, который он построил. Точно так же было и с моим спортзалом. Из деревень за 3-5 км ходили ребята, забывая менять носки, и ютились у меня в зале. Не было уголочка, где не то, что найти свободную гантельку или тренажер, а негде было стоять. Я его несколько раз окупил, прежде, чем его – тоже несколько раз – ограбили, и закрыл.
Что стало отправной точкой для развития собственного бизнеса?
– «Сначала получалось делать то, что получалось, и я понял, что нужно делать хорошо. Потом начал пробовать то, как не нужно делать, чтобы получить хороший результат.»
Эксперементировал?
– Да!; Были разные попытки. Была продажа мобильных телефонов: житомиряне оформлялись как сотрудники банка для получения мобильного телефона по акционной цене 1 гривна с внесением 199 грн., которые остаются на счету. Благодаря мне, половина жителей Житомира ходят с бесплатными мобильными телефонами в качестве сотрудников банка.
Расскажи, как ты начинал прокатный бизнес.
Все просто началось с лимузинов. И началось оно со свадьбы. Приехал лимузин, проехал 500 метров, и я заплатил за это 500$.
Откуда у тебя были 500$?
– Игровой бизнес. Я приехал в Киев и один из первых привез уличные игровые автоматы и установил везде: на рынках, в переходах, в метро. Они приносили очень хорошие деньги, хотя гордиться этим как бизнесом было нечем.
Тебя все-таки покорил лимузин? Какой был у тебя первый?
– 2 Крайслера 300 С. Они были доставлены из Америки партнером в Прибалтике, потому что эти машины стоили больших денег: один лимузин 107000$, второй 115000$.
Расскажи, пожалуйста, подробней об этом времени.
– В 2006-2007 годах это были более, чем модные машины. Можно было чувствовать себя звездой, находясь рядом или же за рулем лимузина. Это было круто!
Ты сам возил своих клиентов?
– 3 года работал посменно с водителями.
Можно назвать тебя тружеником, не боишься никакой работы.
– Невозможно сказать, ленивый человек или нет, если он идет в карьер бить камни, но не застилает утром свою кровать. Как и нельзя сказать, умный человек или нет, если он математик, но не умеет зарабатывать деньги или общаться. Это все относительно. Я делаю то, что делаю и нравится. Начинает нравиться то, что делаешь и у тебя получается.
Как ты построил свой первый Пати Бас?
– Если бы не какие-то таланты особое желание и рвение, я бы круто обломался. Когда я его строил, то даже не смотрел по сторонам и не видел, что в мире уже существует такая тема. Вообще! А мне нужно было смотреть, хоть и получилось все хорошо. Я не брал ни с кого пример: ни с Америки, ни с России, которая, как минимум, на год впереди по новшествам и идеям. Я просто делал большой лимузин, который уже в процессе решил сделать всё-таки мультимедийным комплексом, мобильно-развлекательным центром. До меня в этом бизнесе никто его таким не видел, не планировал, и не делал. За границей всегда Пати Бас был как большой лимузин с одним человеком персонала на борту, а у нас трое. А также мы совместили почти не совместимые вещи: караоке клуб с дискотекой с лазерным шоу и комнатой со всевозможными эффектами. Скоро мы достроим новый мобильно-развлекательный комплекс, в котором будут проводиться пенные вечеринки, конфетти шоу, поролоновые бои и многое другое.
Какие были ощущения, когда заработал первые деньги на Пати Басе?
– Даже не заметил их. Я более чем уверен, что я их или потратил на рекламу или раздал помощникам в качестве премий или чего-то еще. Я даже сейчас их особо не чувствую.
Что ты почувствовал, когда первые клиенты зашли на борт Пати Баса?
– Если что-то делать, то качественно! Если ты стараешься сделать качественно и угодить, то ты будешь потеть, переживать и волноваться. Меня очень волновало, чтоб все было хорошо: температура в помещении, освещение, звучание и качество этого самого звучания. Мне очень понравилось, что людям понравилось, потому что взаимоотношения, общение – это обмен энергией. Отдал энергию – получил энергию! Люди были просто в восторге! Они благодарили, просили визитки, визиток у меня не было, я рвал бумажки, на которых писал номер телефона.
Откуда черпаешь вдохновение и силы?
– За рулем лимузина катался, потому что мне нравились девочки: из 100% заказов было 70-80% девичников. Сама энергетика, сам праздник – все это нравилось, поэтому из-за этого даже ездил подольше водителем. 3 года ездил, когда уже мог и не ездить, а просто руководить. Мне нравится доставлять удовольствие во всех смыслах и отношениях.
Сколько сейчас единиц техники в автопарке?
– 19! Голден Прайм, Сильвер, Концерт Басс, Аватар, Манхетен, Майами, Вегас, 3 линкольна, 2 Мерседеса, Инфинити, Мерседес-Кубик, Форд-Мустанг, Мерседес 221(16), Волга Лимузин, Катер, Монстер-трак, Аква-лимузин прокат квадрациклов, багги.
Это любовь к транспортным средствам?
– Это сейчас платформа для праздника.
Если бы тебе предложили 20 Пати Басов или 20 ночных клубов, что бы ты выбрал?
– 20 ночных клубов. Вялое течение. Пусть это будет даже на окраине, а некоторые придётся закрыть и сделать вместо них продуктовые магазины!
Почему?
– Потому что степень риска и трудозатраты для меня лично со всеми теми же нервами будут намного меньше. Попробуйте на сегодняшний день в Украине найти достойного здорового водителя, оформить его, удержать.
Думаешь, управляющего ночным клубом легче найти?
– Управляющим был бы я сам, говорю же, что девочек люблю.
Допустим, смог бы ты управлять одним, двумя или максимум тремя ночными клубами, но 20 ты же не потянешь.
– Да, согласен, пришлось бы делать продуктовые магазины.
Какие новинки в автопарке?
– Мы сейчас делаем полноценный комплекс, который будет превращаться во все, что угодно желанию клиента. Любой бизнес, лучший бизнес основывается на человеческих слабостях, это давно учтено.
Какие планы по развитию бизнеса?
– Есть планы продать весь этот бизнес.
Почему?
– Потому что он без меня через год умрет, даже если любой герой из общества, на спор или из принципа, стал им заниматься, этот бизнес умрет. А через год я куплю его себе обратно по остаточной стоимости.
Это твоя стратегия?
– Да, у меня даже есть человек, который хочет его купить.
Какие лично у тебя открыты категории прав?
– У меня открыты все категории водительских удостоверений, есть разрешения на управление большими и малыми судами, не хватает только на управление воздушным транспортом, но в ближайшем будущем планирую их получить.
Мне известно, что у тебя много конкурентов.
– По лимузинам.
Не только по лимузинам, но и Пати Басы, то появляются, то исчезают. Я надеюсь, что они исчезают не потому, что ты к ним наведываешься?
– Я прямая причина их исчезновения!
Какие у тебя взаимоотношения с конкурентами и нужно ли с ними дружить?
– Это бизнес. Их нужно душить.
Как ты их душишь?
– Рекламой и авторитетом.
Последний конкурент из Днепропетровска?
– Он уже в Днепре и не конкурент, но он был в Киеве. За год я не дал ему возможности заработать даже на хлеб, не говоря уже о масле с икоркой. Конечно же, никто не может устоять против масштабности моей деятельности и уровня доходов; моего отношения к деньгам: я их особо не ценю, не люблю, не храню, а с легкостью отправляю обратно в рекламу и в борьбу с конкуренцией.
Для тебя важно удержать бизнес на хорошем уровне, чем какие-либо личные блага?
– Да, я готов ездить на работу на велосипеде, ходить в старых кроссовках, но мне важно понимать, что завтра у нас все будет только лучше для каждого человека, работающего у меня в компании, а их у меня, официально зарегистрированных сотрудников, много, а также работающих по договорам. Мне важно и приятно осознавать, что они и их дети получат намного больше, чем необходимо для удовлетворения их потребностей. Многие водители зарабатывают больше 1000$. Это уровень европейских или польских зарплат. Если у меня водитель черно-золотого Пати Баса «Голден Прайм» зарабатывает 1400$, то, ему не нужно бросать семью, ехать в Польшу и жить там в каком-то грузовике, чтобы заработать такие деньги и что-то позволить себе в будущем.
Сколько человек в твоей компании?
– Больше 50.
Охарактеризуй свою команду.
– Команда мотивирована. Работники на ключевых должностях получают процент от заказов. Они работают, видят цель и им нравится то, что они делают. И у них неплохо получается.
Что самое сложное в строительстве такого бизнеса?
– Построение взаимоотношений, как и в любом бизнесе. Только это! Просыпаешься, открываешь глаза и все зависит от того что, кому, как и с какой целью ты скажешь на протяжении дня: каким тоном, какими словами, с улыбкой или без, протянешь руку или повысишь тон. Все строится на взаимоотношениях.
Самое сложное – это получить взаимопонимание от подчиненных?
– Самое важное и сложное одновременно.
Что нужно сделать, чтобы твой бизнес стал успешным?
– Если вы делаете бизнес и ставите приоритетом только получение финансовой выгоды, то идите и продайте почку! Потому что бизнес — это то, что ты делаешь, чем горишь, это энергия. Обязательно нужно делать то, что тебе нравится и верить, что это будет молниеносно, быстро, лавинообразно развиваться, в результате чего у тебя появятся успех, гордость, возможно, какая-то известность. Если ты будешь думать только о деньгах, это конец. Это как преступление. Человек, который думает только о деньгах, не видит границы и становится барыгой.
Какая аудитория в основном катается на Party Bus?
– Сейчас 70% – это дети и подростки, а остальные 30% – девичники, мальчишники, корпоративы, свадьбы и Дни рождения, разные тематические мероприятия: Хелоуины, Дни влюбленных и т.д.
Какие фишки есть у Вас для детей?
– На сегодняшний день для них у нас полностью разработана программа: квесты, юморины, викторины. Мы подготовили специальную территорию для проведения пенной вечеринки. Есть караоке всех детских песен, начиная с послевоенного периода. Мы планируем программу и называем ее 4 стихии. Она будет проходить на разных платформах поочередно: кабриолете-лимузине со всеми мультимедийными возможностями, а продолжение будет на воде. Я не могу сказать название и специфику, это новинка, которая пока что не существует в мире! Никто еще этого не делал. Поскольку это на воде, мы посетим остров, где детям предлагается поиграть в игру на пиратскую тематику. Для взрослых предусмотрено посещение острова любви и вкушение от дерева плодородия. Поэтому, даже если мы не найдем каких-то легенд или научных фактов, то мы их придумаем. Но мы сделаем интересно! После воды мы продолжим на Монстр-траке, который будет возить в окрестностях столицы по холмам, пескам, лесам и озерам и закончим в тусовочном дискотечном Пати Бас!
Интересно! Саша, скажи, пожалуйста, какие инструменты используете для продвижения бизнеса?
– Для того, чтобы бизнес пошел в нашем сварливом говорливом мире, нужны только качество и понты! Если эти понты качественные, то их приемлют быстрее. Фильтрами являются поисковики, естественно, Гугл и Ютуб, где можно просто отфильтровать ищущих твою услугу. А в нашей стране лучшей рекламой есть качество и такая новость, которая дает возможность выделиться, а потом похвалиться.
Что посоветуешь молодым предпринимателям?
– Я посоветую им не уничтожать свою жизнь.
В каком смысле?
– Они баланс сразу не найдут. Я не могу им советовать то, что прошел я! В начале своего пути рисковал пойти не той дорогой. Были риски с законом и угрызения совести. Из-за неумения договариваться, находить общий язык и взаимопонимание с людьми, я потратил очень много нервов и усилий, которые сказались на моем здоровье. В последнее время я не могу заниматься спортом! Не хватает желания, потому что есть желание строить и развивать бизнес дальше. Поскольку бизнес растет, он съедает мои ресурсы и энергию. Я забыл о спорте и музыке! Очень жаль.
И, кстати, я не считаю себя бедным или очень богатым, но к каким-то состоявшимся или состоятельным я отношусь. Я нахожусь на обслуживании в хорошей частной клинике и диагностировал состояние здоровья, потому что у меня были сомнения и жалобы. Я понял и сделал вывод, что деньги от могилы точно не спасут. Если рассчитывать на то, что они вылечат, то нет, не вылечат. Потому что толкового врача найти очень сложно и не дай Бог попасть к недоучке: они меняют и путают диагнозы, то у них кишечка наложилась, то у них что-то с томографом!
Так какой совет молодым предпринимателям?
– Во всем есть плюсы и минусы. Я советую построить студию реальной оценки человека, его возможностей, талантов, сущности. Нужно помещение и пусть оно будет похоже на космический куб: человек туда зайдет, заплатит деньги и расскажет все о себе. Ответит на заданные вопросы, расскажет то, что он хочет. И пусть в конце ему скажут: «Твой удел радоваться мелочам: пить пиво, есть рыбку, балдеть и ценить не совершенство. Твоя задача работать системным звеном большого механизма на каком-либо заводе.» Или пусть это будет автобус, заполненный специалистами в разных областях, который будет перемещаться по городам, и прием будет длиться несколько дней. И тогда они тебе беспристрастно расскажут, чего стоит ожидать в жизни: что ты можешь, и к чему у тебя генетическая предрасположенность. Если в твоей семье 10 человек болели сахарным диабетом, а тебе 18, у тебя его пока еще нет, и ты не знаешь, что тебе делать дальше, то иди учиться в медицинский. Даже если тебе это сейчас не нравится. А если сахарный диабет – это у вас семейное заболевание, а у тебя 120 кг веса, но ты идешь учиться в Институт Поплавского, то это, как минимум, неразумно. Поэтому нужно все реально оценить. Деньги зачем нужны? Сейчас никто с голоду не умирает, на анальгин, на обезболивающие на самые простые лекарственные средства хватает у всех, даже у бомжей сдавших бутылки. Конечно, на грани проходит каждый: и бизнесмен и среднестатистический работник цеха, у которых сегодня есть деньги, завтра нет. В большинстве случаев все как-то вытягивают. Большие деньги создают иллюзию получения какого-то особенного удовольствия: ты можешь купить кокс; стать мусульманином и завести себе гарем; купить движимое или недвижимое имущество, чтобы переживать за него сгорит оно или не сгорит, заберут или нет. Ты перестанешь заниматься спортом, физическим или любимым делом, которое любишь до мурашек по коже, музыкой, если занимался ею в детстве. Ты перестаешь отдавать и получать взамен энергии. Не будет той энергии. Я хочу сказать, что большие деньги нужны лишь для того, чтобы иметь возможность для себя и своих близких лечить крайне тяжелые или неизлечимые болезни, а их не так много: СПИД, онкология, сахарный диабет. Я понял точно, что деньги не являются панацеей и гарантией от чего либо. Я хожу через день в валенках, могу валяться в мазуте под автобусом. Мне нравятся простые женщины и не нравятся навороченные из-за силикона в губах и груди. Я могу представить себе все, что угодно, кайфую от многих вещей, простых и несовершенных. Кайфуйте от несовершенностей!
Ты хочешь сказать, что нужно быть в гармонии с самим собой.
– Да, и реально оценивать свои шансы. Конечно, все великие люди советуют ставить планки повыше, хотеть всего побольше, но не всегда это уместно. Как сказал Джон Рокфеллер «Лучше получать доход от 1% усилий 100 человек, чем от 100% собственных усилий.» Не завязывайте и не зацикливайте все на себе, это вас уничтожит.
Блиц:
Комедия или триллер?
Комедия.
Управлять людьми или автомобилем?
Людьми.
Написать в мессенджер или позвонить?
Позвонить
Провести время на природе или сходить в ресторан?
На природе
Погонять на квадрике или мотоцикле?
На квадрике
Шашлык или суши?
Шашлык
Пиво или виски?
Виски
Рок или попса?
Попса
Активность утром или вечером?
Утром
Спасибо за беседу, мне было очень интересно. Развития твоему бизнесу и успехов!
